LA IMAGEN COMO ESTRATEGIA DE PERSUASION- Por LILIANA GÓMEZ GÓMEZ Y LUIS CARLOS BARÓN-

DATO	CÓDIGO O SIGNO	ESTRATEGIA DE PERSUASIÓN Y CULTURA	CODIFICACIÓN	DESCODIFICACIÓN	ARGUMENTACIÓN
Botas de Kevin y de John Milton	Moda: calzado, cromático: vino tinto (Kevin), negro (John)	Aparecen, primero en Kevin y luego en John Milton, enfatizan las botas de cada uno, mostrando la similitud en un calzado poco común	En Kevin: botas en el juicio, moviéndolas y golpeando una maleta. En Milton: Kevin se queda mirando las botas que usa su jefe	Me muestra el parecido entre “padre e hijo” el gusto común en un tipo de zapato exótico.
Mano del prof. Matemáticas (acusado) en el juzgado	Quinésica, anatómico, corporal, proxémico	Imagen táctil, visual y auditiva. Se encuentran en un tribunal donde se le acusa de abuso a sexual a una menor	Aparece una mano del acusado debajo de la mesa en movimiento sugestivo y la otra en su parte genital, mientras escucha el relato de la niña de cómo fue abusada	Masturbación y con ello la culpabilidad en el caso.
Mirada y sonrisa malévola de Kevin al mirarse en el espejo del baño	Quinésica, anatómico, proxémico	Imagen auditiva y visual. Cara maliciosa y muy sugestiva en la película, desde donde empieza el otro lado de la historia	Kevin se mira al espejo unos segundos y sonríe de forma maliciosa	Connota la idea de vanidad, de triunfo, por eso sale con actitud triunfante del baño a dar la pelea en el juicio.
Hoja en la que la niña demandante dibujó a su profesor como un “gran marrano bestia”	Artístico, lingüístico	Imagen táctil. La niña hizo un dibujo, que fue mostrado en el juicio para persuadir al juzgado a favor del acusado y de su inocencia	Kevin saca como evidencia el dibujo en el que se irrespeta al profesor.	Hasta entonces iba perdiendo el acusado, por eso el abogado usa esta prueba para sustentar el desprecio que sentía la alumna por el maestro y que por eso ella está mintiendo.
Copas que se van llenando de trago	Cultural, numérico	Imagen táctil. Copas utilizadas como medio  de celebración, de entretenimiento	Aparecen 4 copas primero, luego muestran más mientras las llenan de licor	Celebran por el juicio ganado de Kevin, que además no había perdido ninguno hasta entonces.
Música en vivo en el bar	Musical, estético	Imagen auditiva.	Música en vivo en un bar donde están celebrando. Música que bailan Kevin Y Mary Ann mientras se besan.	Connota celebración, placer, dicha de haber ganado ese último caso y además, de no haber perdido ninguno
Hombre negro aparece y le da una tarjeta de la firma de abogados de Milton y un cheque	Lingüístico, numérico	Imagen visual, táctil, auditiva	Aparece un abogado de una empresa de abogados de N.Y. felicitándolo y diciéndole que quiere que trabaje para esa empresa. Le ofrece un chuque como método persuasivo.	Este abogado lo mandan de “MILTON CHADWICK WATERS” para que consiga que Kevin acceda a trabajar con ellos. Por eso le dan un cheque adelantado y según se sobre entiende, es una alta suma de dinero
Iglesia	Cultural, arquitectónico e ideológico	Imagen visual, auditiva	Muestran diferentes características propias como: la manera de vestir, el diseño del lugar, imágenes, etc	Esas características connotan ser una iglesia no católica y que la mamá de Kevin es muy creyente y entregada a su iglesia
Música gospel	Musical, estético	Imagen auditiva	Muestran la iglesia en un culto mientras los asistentes cantan música góspel, danzan y aplauden	Cantan con entusiasmo para adorar a su Dios. Amor a Dios.
Primera cita bíblica: “Cayendo cayendo se está la gran Babilonia, se ha convertido en un hogar para los demonios” Apocalipsis 18:2	lingüístico, religioso	Imagen auditiva, visual	La madre de Kevin le dice esta cita a manera de comparación entre New York y Babilonia de la que hablan en la biblia	Muestra la apatía de la mamá con la idea de que su hijo se vaya para N.Y. No la comparte pero se la respeta
Edificios e imágenes de Nueva York	Arquitectónico, artístico, estético	Imagen visual	Muestran diversas imágenes de altos y modernos edificios propias de N.Y. al igual que pinturas	Es lamanera en la que ubican al receptor que ya Kevin llegó a N.Y. y allí continúa la historia.
Aparece en cámara rápida imágenes del día y la noche	Ambiental, natural	Imagen visual	Aparecen imágenes del día y la noche en Nueva York cada vez en mayor velocidad	Connota el paso del tiempo en esta ciudad
La empresa de John Milton “MILTON CHADWICK WATERS”	Arquitectónico, artístico	Imagen visual	Muestran por primera vez la empresa en la que empieza a trabajar Kevin, grande, lujos y con una gran vista de la ciudad	Connota el lujo de la empresa y, por supuesto, la importancia y prestigio de la misma
Cristabella  aparece en la oficina de ella		Imagen visual	Kevin cruza miradas con Cristabella, pero ella le demuestra rechazo cerrando las persianas	Kevin queda impactado con la belleza de ella, y ella sólo lo ignora
Oficina de Milton y la terraza	Arquitectónico, artístico	Imagen visual	Una oficina exageradamente grande y lujosa, con un amplio cuadro y chimenea. Lo que más sorprende es una puerta que abre a una especie de terraza con un pasillo que va acompañado de agua alrededor y se tiene una vista, desde un punto muy alto, de N.Y.	Refleja el alto nivel económico de John Milton y los lujos que lo rodean. En la terraza connota el poder que tiene por encima de todos.
Frase  “he aquí que te envio como oveja entre los lobos”	Lingüístico religioso	Imagen auditiva	Jhon milton le dice esta frase bíblica, preguntándole si al igual que su madre es seguidor de la religión.	Jhon milton verifica si  Kevin es creyente y seguidor de las escrituras.
Residencia en la Quinta Avenida de N.Y	Arquitectónico Estético	Imagen visual	Su colega le muestra a kevin el apartamento que le asigno la empresa y marie ann se muestra muy sorprendida y complacida al ver su nuevo hogar.	Esto demuestra el poder que tiene la empresa y la confianza e importancia que està deposita en  kevin al darle un apartamento nuevo.
Barrio donde va a entrevistar al señor Phillip Mogets	Arquitectónico Cultural Proxémico	Imagen visual	Se muestra un barrio de clase baja, sucio desordenado. Una señora calla un perro con el sonido que emite un objeto.	Un barrio que se muestra vulnerable socialmente. La mujer demuestra que tiene un dominio sobrenatural.
Casa del señor Mogets	Arquitectónico cultural	Imagen visual	Muestra un sótano oscuro misterioso y lleno de muchas velas.	Connota miedo debido a que es un sitio muy extraño para ser la vivienda de una persona. Da a entender que quien vive ahì es un ser con características particulares.
Figura de forma extraña que se encuentra en el sótano rodeada de velas. Y cobra vida.	cultural	Imagen visual	Aparece una figura extraña rodeada de velas, mientras kevin camina a encontrarse con Mogets, luego escucha una voz voltea y Mogets se encuentra ubicado justo en el lugar donde estaba la figura y en la misma posición.	El señor moget ejerce una practica extraña, con la cual logra este tipo de sucesos.
Nevera de Mogets llena de frascos y bolsas con contenido extraño, de la cual saca una lengua de vaca y clavos	Cultural	Imagen visual, olfativa, táctil, gustativa	Mogets saca de la nevera una lengua y unos clavos que pone encima de una mesa. Le dice a Kevin con esta lengua creamos silencio”	Mogets practica vudismo con el que busca el silencio del demandante
El constante cambio de pintura de laa pared de la cada de Kevin y Mary Ann	Arquitectónico, artístico, estético y cromático	Imagen visual	La vecina de Mary le da consejos del color para pintar las paredes, pero no logra gustarle nada	Mary se deja llevar por “reglas morales” y de una sociedad de clase alta, dejando a un lado sus gustos personales.
Juicio de Phillip Mogets. Abogado	Arquitectónico	Imagen visual, auditiva	Kevin da su discurso argumentando que está bien que un hombre quiera matar una cabra,  pues la ley permite la venta de  la misma, y además respeta las creencias religiosas de cada ciudadano. Cuando le corresponde el turno al abogado de la otra parte, el ataque de tos le impide hablar	Entendemos más a fondo la practica del vudismo que hizo Phillip con la lengua y los clavos: sellar la boca del abogado que iba a argumentar en su contra
Conversación entre Milton y Mary Ann en la fiesta	Oral, proxémico	Imagen visual, táctil, auditiva	Milton conversa con Mary Ann de temas personales, luego le pide que se recoja el cabello, a lo que ella accede y él le aconseja que se lo corte. Le susurra al oído y ella se deja intimidar	Milton le coquetea a Mary y ella se deja seducir por el por las miradas que muestra y su cambio en la respiración
Primer encuentro privado entre Cristabella y Kevin	Oral, proxémico	Imagen táctil, visual, auditiva	Cristabella esta fumando un cigarrillo en la terraza y llega Kevin, y ella le pone conversación. Una de las preguntas fue si se encontraba solo, a lo que él evade la pregunta	Los dos coquetean entre sí en medio de la charla, Kevin se siente muy atraído por ella
Nuevo caso de triple homicidio, Reunión con el acusado en un edificio en construcción	Arquitectónico	Imagen visual, auditiva	Se reúnen en un alto piso de un edificio en construcción para hablar de los detalles del homicidio. Muestran prensa interesada en el caso	Connota que el personaje involucrado en el homicidio es  alguien importante y reconocido en la ciudad
Mary Ann cambia de look	Estético, cromático: cambia de rubio a castaño oscuro	Imagen visual	Mary Ann aparece con el cabello a la altura de las orejas y castaño oscuro	Después de una pelea que tuvo con Kevin, Mary Ann le hace caso a Milton y se corta el cabello y además se lo tiñe, como queriendo un cambio que este a la altura de la nueva sociedad a la que pertenece
Cambios en la cara y cuerpo de diferentes personajes	Quinésica	Imagen visual	La vecina, Pam, Cristabella y John a lo largo del film sufren transformaciones físicas, mostrándose monstruosos	Muestran el interior de la personalidad de la persona, su verdadero yo
Relaciones sexuales entre Kevin y Mary Ann	Quinésica, proxémica	Imagen táctil, visual	Después de discutir, Kevin y Mary se besan, a lo que él empieza a tener visiones de estar besando a Cristabella. Mary para las cosas.	Muestra el deseo que le despierta Cristabella. Mary Ann detiene la relación porque se da cuenta que él tiene la cabeza en otra parte
Casa del acusado en el homicidio	Arquitectónico, estético	Imagen visual	Kevin y Pam visitan al acusado para entrevistarlo y recrear la escena en la que encontró a sus familiares muertos.	Hay una discusión porque Kevin pretende decir que su cliente es culpable porque no relata claramente los hechos. Él se ofende
Kevin presenta a su mamá con Milton	Familiar, proxémico	Imagen visual, auditiva	Se encuentran en la entrada del edificio, oportunidad que aprovecha para presentar a su mamá y a Milton	La cara de la mamá expresa sorpresa cuando ve a Milton. Le trae recuerdos pero se queda callada, Actúa en toda la conversación con un poco de indiferencia.
Cristabella y la otra mujer que la acompaña en el ascensor.	Proxémico, quinésica	Iamgen táctil, auditiva	Las dos mujeres se tocan entre sí de manera sensual a lo que Kevin se queda mirándolas con sorpresa	Las dos mujeres al mostrase sensuales intentan persuadir a Kevin para que entre al ascensor y suban a la casa de Milton
Discusión entre Kevin y su madre	Proxémico, quinésica	Imagen visual, auditiva	La mamá de Kevin le dice que ella se devuelve para su pueblo y que se quiere llevar a Mary Ann porque la ve mal, a lo que Kevin se exalta y le dice que no	Se nota el abismal cambio de actitud en Kevin, se vuelve egocéntrico, prioriza el trabajo por encima de su familia.
Oficina de la empresa donde están destruyendo papeles	Lingüístico	Imagen visual	Kevin ve que un hombre entra con una caja a una oficina en altas horas de la noche, entra y se da cuenta que hay mucha gente destruyendo papeles bajo la orden de uno de los grandes socios	Se percibe por la actitud del socio cuando ve que Kevin entra, que están eliminando evidencia de la empresa a favor de él para ocultar datos importantes
Bar español	Quinésica, estético	Imagen auditiva, visual, táctil, gustativo y olfativo	Llega Milton acompañado de Kevin y muchas mujeres bellas a un bar, escuchan música y bailan y luego se sientan a beber y a comer	A Milton le gusta derrochar la plata en lo que le produce placer, y esta escena deja claro que las mujeres son fundamental en eso. Y quiere mostrarle a Kevin todo ese mundo que él tiene bajo sus pies.

Mirada y sonrisa malévola de Kevin al mirarse en el espejo del baño	Quinésica, anatómico, proxémico	Imagen auditiva y visual. Cara maliciosa y muy sugestiva en la película, desde donde empieza el otro lado de la historia	Kevin se mira al espejo unos segundos y sonríe de forma maliciosa	Connota la idea de vanidad, de triunfo, por eso sale con actitud triunfante del baño a dar la pelea en el juicio.
Hoja en la que la niña demandante dibujó a su profesor como un “gran marrano bestia”	Artístico, lingüístico	Imagen táctil. La niña hizo un dibujo, que fue mostrado en el juicio para persuadir al juzgado a favor del acusado y de su inocencia	Kevin saca como evidencia el dibujo en el que se irrespeta al profesor.	Hasta entonces iba perdiendo el acusado, por eso el abogado usa esta prueba para sustentar el desprecio que sentía la alumna por el maestro y que por eso ella está mintiendo.
Copas que se van llenando de trago	Cultural, numérico	Imagen táctil. Copas utilizadas como medio  de celebración, de entretenimiento	Aparecen 4 copas primero, luego muestran más mientras las llenan de licor	Celebran por el juicio ganado de Kevin, que además no había perdido ninguno hasta entonces.
Música en vivo en el bar	Musical, estético	Imagen auditiva.	Música en vivo en un bar donde están celebrando. Música que bailan Kevin Y Mary Ann mientras se besan.	Connota celebración, placer, dicha de haber ganado ese último caso y además, de no haber perdido ninguno
Hombre negro aparece y le da una tarjeta de la firma de abogados de Milton y un cheque	Lingüístico, numérico	Imagen visual, táctil, auditiva	Aparece un abogado de una empresa de abogados de N.Y. felicitándolo y diciéndole que quiere que trabaje para esa empresa. Le ofrece un chuque como método persuasivo.	Este abogado lo mandan de “MILTON CHADWICK WATERS” para que consiga que Kevin acceda a trabajar con ellos. Por eso le dan un cheque adelantado y según se sobre entiende, es una alta suma de dinero
Iglesia	Cultural, arquitectónico e ideológico	Imagen visual, auditiva	Muestran diferentes características propias como: la manera de vestir, el diseño del lugar, imágenes, etc	Esas características connotan ser una iglesia no católica y que la mamá de Kevin es muy creyente y entregada a su iglesia
Música gospel	Musical, estético	Imagen auditiva	Muestran la iglesia en un culto mientras los asistentes cantan música góspel, danzan y aplauden	Cantan con entusiasmo para adorar a su Dios. Amor a Dios.
Primera cita bíblica: “Cayendo cayendo se está la gran Babilonia, se ha convertido en un hogar para los demonios” Apocalipsis 18:2	lingüístico, religioso	Imagen auditiva, visual	La madre de Kevin le dice esta cita a manera de comparación entre New York y Babilonia de la que hablan en la biblia	Muestra la apatía de la mamá con la idea de que su hijo se vaya para N.Y. No la comparte pero se la respeta
Edificios e imágenes de Nueva York	Arquitectónico, artístico, estético	Imagen visual	Muestran diversas imágenes de altos y modernos edificios propias de N.Y. al igual que pinturas	Es lamanera en la que ubican al receptor que ya Kevin llegó a N.Y. y allí continúa la historia.
Aparece en cámara rápida imágenes del día y la noche	Ambiental, natural	Imagen visual	Aparecen imágenes del día y la noche en Nueva York cada vez en mayor velocidad	Connota el paso del tiempo en esta ciudad
La empresa de John Milton “MILTON CHADWICK WATERS”	Arquitectónico, artístico	Imagen visual	Muestran por primera vez la empresa en la que empieza a trabajar Kevin, grande, lujos y con una gran vista de la ciudad	Connota el lujo de la empresa y, por supuesto, la importancia y prestigio de la misma
Cristabella  aparece en la oficina de ella		Imagen visual	Kevin cruza miradas con Cristabella, pero ella le demuestra rechazo cerrando las persianas	Kevin queda impactado con la belleza de ella, y ella sólo lo ignora
Oficina de Milton y la terraza	Arquitectónico, artístico	Imagen visual	Una oficina exageradamente grande y lujosa, con un amplio cuadro y chimenea. Lo que más sorprende es una puerta que abre a una especie de terraza con un pasillo que va acompañado de agua alrededor y se tiene una vista, desde un punto muy alto, de N.Y.	Refleja el alto nivel económico de John Milton y los lujos que lo rodean. En la terraza connota el poder que tiene por encima de todos.
Frase  “he aquí que te envio como oveja entre los lobos”	Lingüístico religioso	Imagen auditiva	Jhon milton le dice esta frase bíblica, preguntándole si al igual que su madre es seguidor de la religión.	Jhon milton verifica si  Kevin es creyente y seguidor de las escrituras.
Residencia en la Quinta Avenida de N.Y	Arquitectónico Estético	Imagen visual	Su colega le muestra a kevin el apartamento que le asigno la empresa y marie ann se muestra muy sorprendida y complacida al ver su nuevo hogar.	Esto demuestra el poder que tiene la empresa y la confianza e importancia que està deposita en  kevin al darle un apartamento nuevo.
Barrio donde va a entrevistar al señor Phillip Mogets	Arquitectónico Cultural Proxémico	Imagen visual	Se muestra un barrio de clase baja, sucio desordenado. Una señora calla un perro con el sonido que emite un objeto.	Un barrio que se muestra vulnerable socialmente. La mujer demuestra que tiene un dominio sobrenatural.
Casa del señor Mogets	Arquitectónico cultural	Imagen visual	Muestra un sótano oscuro misterioso y lleno de muchas velas.	Connota miedo debido a que es un sitio muy extraño para ser la vivienda de una persona. Da a entender que quien vive ahì es un ser con características particulares.
Figura de forma extraña que se encuentra en el sótano rodeada de velas. Y cobra vida.	cultural	Imagen visual	Aparece una figura extraña rodeada de velas, mientras kevin camina a encontrarse con Mogets, luego escucha una voz voltea y Mogets se encuentra ubicado justo en el lugar donde estaba la figura y en la misma posición.	El señor moget ejerce una practica extraña, con la cual logra este tipo de sucesos.
Nevera de Mogets llena de frascos y bolsas con contenido extraño, de la cual saca una lengua de vaca y clavos	Cultural	Imagen visual, olfativa, táctil, gustativa	Mogets saca de la nevera una lengua y unos clavos que pone encima de una mesa. Le dice a Kevin con esta lengua creamos silencio”	Mogets practica vudismo con el que busca el silencio del demandante
El constante cambio de pintura de laa pared de la cada de Kevin y Mary Ann	Arquitectónico, artístico, estético y cromático	Imagen visual	La vecina de Mary le da consejos del color para pintar las paredes, pero no logra gustarle nada	Mary se deja llevar por “reglas morales” y de una sociedad de clase alta, dejando a un lado sus gustos personales.
Juicio de Phillip Mogets. Abogado	Arquitectónico	Imagen visual, auditiva	Kevin da su discurso argumentando que está bien que un hombre quiera matar una cabra,  pues la ley permite la venta de  la misma, y además respeta las creencias religiosas de cada ciudadano. Cuando le corresponde el turno al abogado de la otra parte, el ataque de tos le impide hablar	Entendemos más a fondo la practica del vudismo que hizo Phillip con la lengua y los clavos: sellar la boca del abogado que iba a argumentar en su contra
Conversación entre Milton y Mary Ann en la fiesta	Oral, proxémico	Imagen visual, táctil, auditiva	Milton conversa con Mary Ann de temas personales, luego le pide que se recoja el cabello, a lo que ella accede y él le aconseja que se lo corte. Le susurra al oído y ella se deja intimidar	Milton le coquetea a Mary y ella se deja seducir por el por las miradas que muestra y su cambio en la respiración
Primer encuentro privado entre Cristabella y Kevin	Oral, proxémico	Imagen táctil, visual, auditiva	Cristabella esta fumando un cigarrillo en la terraza y llega Kevin, y ella le pone conversación. Una de las preguntas fue si se encontraba solo, a lo que él evade la pregunta	Los dos coquetean entre sí en medio de la charla, Kevin se siente muy atraído por ella
Nuevo caso de triple homicidio, Reunión con el acusado en un edificio en construcción	Arquitectónico	Imagen visual, auditiva	Se reúnen en un alto piso de un edificio en construcción para hablar de los detalles del homicidio. Muestran prensa interesada en el caso	Connota que el personaje involucrado en el homicidio es  alguien importante y reconocido en la ciudad
Mary Ann cambia de look	Estético, cromático: cambia de rubio a castaño oscuro	Imagen visual	Mary Ann aparece con el cabello a la altura de las orejas y castaño oscuro	Después de una pelea que tuvo con Kevin, Mary Ann le hace caso a Milton y se corta el cabello y además se lo tiñe, como queriendo un cambio que este a la altura de la nueva sociedad a la que pertenece
Cambios en la cara y cuerpo de diferentes personajes	Quinésica	Imagen visual	La vecina, Pam, Cristabella y John a lo largo del film sufren transformaciones físicas, mostrándose monstruosos	Muestran el interior de la personalidad de la persona, su verdadero yo
Relaciones sexuales entre Kevin y Mary Ann	Quinésica, proxémica	Imagen táctil, visual	Después de discutir, Kevin y Mary se besan, a lo que él empieza a tener visiones de estar besando a Cristabella. Mary para las cosas.	Muestra el deseo que le despierta Cristabella. Mary Ann detiene la relación porque se da cuenta que él tiene la cabeza en otra parte
Casa del acusado en el homicidio	Arquitectónico, estético	Imagen visual	Kevin y Pam visitan al acusado para entrevistarlo y recrear la escena en la que encontró a sus familiares muertos.	Hay una discusión porque Kevin pretende decir que su cliente es culpable porque no relata claramente los hechos. Él se ofende
Kevin presenta a su mamá con Milton	Familiar, proxémico	Imagen visual, auditiva	Se encuentran en la entrada del edificio, oportunidad que aprovecha para presentar a su mamá y a Milton	La cara de la mamá expresa sorpresa cuando ve a Milton. Le trae recuerdos pero se queda callada, Actúa en toda la conversación con un poco de indiferencia.
Cristabella y la otra mujer que la acompaña en el ascensor.	Proxémico, quinésica	Iamgen táctil, auditiva	Las dos mujeres se tocan entre sí de manera sensual a lo que Kevin se queda mirándolas con sorpresa	Las dos mujeres al mostrase sensuales intentan persuadir a Kevin para que entre al ascensor y suban a la casa de Milton
Discusión entre Kevin y su madre	Proxémico, quinésica	Imagen visual, auditiva	La mamá de Kevin le dice que ella se devuelve para su pueblo y que se quiere llevar a Mary Ann porque la ve mal, a lo que Kevin se exalta y le dice que no	Se nota el abismal cambio de actitud en Kevin, se vuelve egocéntrico, prioriza el trabajo por encima de su familia.
Oficina de la empresa donde están destruyendo papeles	Lingüístico	Imagen visual	Kevin ve que un hombre entra con una caja a una oficina en altas horas de la noche, entra y se da cuenta que hay mucha gente destruyendo papeles bajo la orden de uno de los grandes socios	Se percibe por la actitud del socio cuando ve que Kevin entra, que están eliminando evidencia de la empresa a favor de él para ocultar datos importantes
Bar español	Quinésica, estético	Imagen auditiva, visual, táctil, gustativo y olfativo	Llega Milton acompañado de Kevin y muchas mujeres bellas a un bar, escuchan música y bailan y luego se sientan a beber y a comer	A Milton le gusta derrochar la plata en lo que le produce placer, y esta escena deja claro que las mujeres son fundamental en eso. Y quiere mostrarle a Kevin todo ese mundo que él tiene bajo sus pies.